2023年9月11日，正值广东佰仕杰律师事务所成立七周年之日，陈德新律师作为分享嘉宾出席本次题为“青年律师业务拓展与谈案技巧”的分享会。

在分享会上，陈德新律师结合自身执业经历出发，结合丰富的实务经验，提出以下五点观点：

一、七分实力，三分营销

二、做好定位，占领客户心智

三、洞察客户需求，是营销第一要诀

四、真正的营销，要给对方提供价值

五、案源拓展与客户管理

陈德新律师认为，服务客户，最关键的一点是首先要找准定位，方能收到事半功倍之效。如何让客户信赖自己，是服务客户的核心诉求，要充分利用自己的专业知识和办案经验，确定客户的法律需求，让客户“购买”自己的法律服务。

通过具体讲解律师行业的“望闻问切”，望（观察客户），闻（倾听客户心声），问（巧妙提问），切（找到需求切入点），多角度、系统性、立体化地为大家分享了青年律师业务拓展经验与谈案技巧。

会议最后，与会同仁一起品尝了律所准备的周年蛋糕与各种小零食，在轻松愉快的氛围中结束。此次分享会讲解内容干货满满，对树立律师品牌与有效拓展业务，有了更加深刻地认识与了解。分享会启发在场律师们今后在谈案过程中不仅要学会拓展法律业务，也要善于运用谈案技巧，以此来不断提高律师自身的服务能力。